Investir Dans Le Marché Africain

      L'Afrique est le deuxième continent le plus grand et le plus peuplé au monde, après l'Asie. Bien qu'il dispose d'abondantes ressources naturelles, l'Afrique demeure le continent le plus pauvre et le plus sous-développé au monde. Cette pauvreté est le résultat d'une variété de causes qui peuvent inclure : la propagation de maladies mortelles et les virus (notamment le VIH / sida et le paludisme), des gouvernements corrompus qui commettent très souvent de graves violations des droits de l’homme, le niveau élevé d'analphabétisme, le manque d'accès aux capitaux étrangers, et de fréquents conflits tribaux et militaires (allant de la guérilla au génocide). Tous ces problèmes font de l’Afrique le continent le moins actif dans le commerce mondial avec seulement 1,5% du commerce mondial.

      Maintenant que les prix des ressources énergétiques et des matières premières sont en hausse partout dans le monde, l'Afrique devient un lieu stratégique pour tous les coins du monde. Avec l'explosion démographique de la classe moyenne, la grande quantité de ressources et de matières premières très attrayantes pour le monde, avec beaucoup d'engagement et d'investissement dans le secteur de l’infrastructure, nous croyons que toutes ces conditions ou possibilités se traduiront dans un futur proche par des opportunités d'investissement et que l'Afrique va enfin se réveiller et contribuer à la croissance de l’économie mondiale. Comme preuve, les entreprises étrangères qui sont déjà installées dans le continent se portent plutôt bien et voient les résultats de leurs investissements.

      En termes d'investissement, l'Afrique devient une destination favorite, certes risquée et complexe mais constitue un bloc commercial assez convoité. Nous pouvons diviser le continent en blocs économiques où, l'Afrique de l'Est par exemple, avec plus de 150 millions d'habitants, construit un protocole personnalisé pour accroître le potentiel d’échange et de commerce entre les pays de la région. Cela réduit les barrières et libère le marché afin que les personnes, les biens et les marchandises puissent se déplacer librement dans la région. Et les autres régions comme la région du sud SADEC qui construit des infrastructures pour soutenir la croissance et l'ouverture des frontières pour ainsi accueillir plus de commerce et attirer les investisseurs locaux ou étrangers. Donc, si vous faites des affaires dans un pays, prenons l’exemple du Kenya, vous avez aussi le support et l’accès aux autres pays de la région.

Le volume des investissements chinois en Afrique      Les Chinois sont arrivés en Afrique il ya 11 ans; dans un premier temps, leur adoption par le continent a été très difficile. Les pays étaient hostiles et mal à l'aise. Mais après des années de travail acharné et d'exécution de bonnes stratégies, la Chine a réellement pénétré le continent et les pays d'Afrique sont de plus en plus réceptifs aux idées chinoises et à leurs intérêts pour le continent. Les Chinois ont commencé par étudier le continent et le grand marché africain. Ils ont trouvé l'urbanisation et l'explosion démographique des pays comme une opportunité énorme. Une citation célèbre dit: "La différence entre l'Afrique et les pays occidentaux est l'abondance des opportunités d'affaires".
      Contrairement à d'autres pays occidentaux qui extraient des ressources africaines pour en faire exclusivement bénéficier leurs pays, la Chine apprécie ces ressources et les utilise pour servir le marché africain. Ils ont également de bonnes stratégies et une ressource humaine qualifiée pour la construction et la vente des produits en Afrique. La plupart des investissements chinois concernent le secteur de l’infrastructure, important pour l'ouverture du continent et la libre circulation des biens. Tous les nouveaux investisseurs devront rivaliser avec la Chine qui est déjà assez bien établie.

Autres présences:
      L'Inde est également systématiquement impliquée, mais leur intérêt n'est pas encore connu. Les Indiens, pour la plupart se concentrent dans le secteur de l’informatique, qui est assez développé en Inde. D'autres pays comme la Russie ou le Brésil s’intéressent également à l'Afrique, et de plus en plus d’immigrés Africains reviennent travailler dans leur pays d’origine et participent à la construction de leur pays, étant donné la récession et la crise économique rencontrées par les pays occidentaux. En réalité, ce que l'Afrique offre désormais que les pays occidentaux n’ont pas ou moins c’est des opportunités d'affaires. A nous de savoir en profiter. La contribution globale de l’occident en l’Afrique a également joué un rôle productif dans la distribution des biens et des services, la création d'emplois et le transfert de pratiques. Cette chaîne de valeur est soutenue par la mise en place des industries de fabrication et l’apport des services de télécommunication et financiers pour le continent.

      En conclusion, nous pouvons convenir que les investissements étrangers sont toujours les bienvenus, mais à la question «quel rôle l'Afrique a à jouer dans son propre avenir", je crois que l'Afrique devrait conduire sa propre croissance économique, car notre avenir dépend de nous. Nous devons être des leaders et acteurs de notre développement plutôt que d'être en attente des intérêts et des actions  de la communauté internationale, en Afrique.

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Opportunités Et Risques Des Affaires En Afrique

          L'investissement étranger en Afrique est en pleine croissance, mais encore beaucoup de chefs d’entreprises et d’investisseurs étrangers sont sceptiques et hésitent à étendre leurs affaires en Afrique. Il est clair que ce n’est pas facile d’être « business man » en Afrique, surtout en ces temps de crise ; mais la vérité est que, les risques perçus pour faire des affaires en Afrique sont de loin supérieurs aux risques réels.
Beaucoup d'entreprises européennes ont effectivement déjà investi dans plus de 40 pays africains. Ces entreprises se portent très bien, et font beaucoup de bénéfices dans des secteurs comme les télécommunications, le transport, le secteur agro alimentaire et ainsi de suite.
Nous pouvons déjà voir une croissance globale du PIB dans l'ensemble du continent. Pour illustrer ces propos voici quelques exemples :

• Nigeria: Le Nigeria est le plus important partenaire commercial des États-Unis en Afrique sub-saharienne et fourni plus d'un cinquième de son pétrole (11% des importations de pétrole). Il a le septième plus large excédent commercial avec les Etats-Unis. Le Nigeria est actuellement le 50e plus important marché de l'exportation pour les produits américains et le 14ème plus grand exportateur des biens aux États-Unis. Les Etats-Unis constituent le plus grand pays investisseur étranger. Selon Citigroup, le Nigeria obtiendra la plus forte croissance du PIB en moyenne dans le monde entre 2010-2050. Le Nigeria est l'un des deux pays d'Afrique parmi les 11 pays générateurs de croissance globale.
• Angola: Globalement, l'économie angolaise a connu une période de transformation au cours des dernières années, passant de la désorganisation provoquée par un quart de siècle de guerre civile à être l'économie avec la plus forte croissance en Afrique et l’une des plus rapides au monde, avec une croissance de 20 pour cent en moyenne du PIB entre 2005 et 2007. Entre 2001-2010 l’Angola a eu la croissance annuelle moyenne du PIB la plus grande du monde avec 11,1 pour cent. En 2004, l'Eximbank de la Chine a approuvé une somme de 2 milliards de dollars de crédit à l'Angola. Le prêt est non seulement utilisé pour reconstruire l'infrastructure de l'Angola, mais également pour  limiter l'influence du Fonds monétaire international dans le pays. 
• Afrique du Sud: Au début de 2000, Le président Thabo Mbeki s'est engagé à promouvoir la croissance économique et les investissements étrangers en relaxant les lois du travail restrictif, en accélérant le rythme de la privatisation et la coupe des dépenses gouvernementales inutiles. En 2004 la croissance économique a repris de manière significative; l'emploi et la création du capital ont également augmenté. L’Afrique du Sud est classée 25e au monde en termes de PIB depuis 2008, et est considéré comme pays nouvellement industrialisé. Selon une classification des Nations Unies, l’Afrique du Sud est un pays à revenu intermédiaire avec une offre abondante en ressources, des secteurs bien développés comme la finance, le juridique, la communication, l’énergie, et le transport, une bourse qui se classe parmi les vingt premiers dans le monde, et une infrastructure moderne soutenant une distribution efficace des biens des grands centres urbains à travers toute la région.

         En fait, sur tout le continent, les entrepreneurs, les chefs d'entreprises étrangères, les sociétés d'investissements et les banques s'impliquent et apprennent comment faire face aux risques politiques et économiques de l’exercice des affaires en Afrique et cultivent des partenariats avec les entreprises locales pour les aider à résoudre certains problèmes locaux. Un des plus grands besoins en matière de croissance de l'Afrique est l'infrastructure. Cela constitue la plus grande opportunité d'investissement. Le potentiel d'échanges commerciaux avec cette nouvelle infrastructure est énorme et nous sommes tous impatients de voir cela. Beaucoup d'analystes économistes prévoient une croissance économique globale en Afrique et la bonne nouvelle est que presque tous les secteurs peuvent bénéficier d'une telle croissance. En voici une liste non complète :

• L’infrastructure
• La télécommunication, avec une croissance phénoménale
• Les services financiers
• Les produits de consommation pour la classe moyenne avec une énorme croissance démographique.
• L'approvisionnement en énergie, Hôtels

       Nous avons aussi d'autres secteurs qui soutiennent le secteur de la consommation comme la logistique et les banques. Quelques autres défis que nous devons surmonter pour accélérer cette croissance sont:

• Faciliter l'environnement des affaires et permettre au secteur privé de prendre son envol.
• Retirer ou réduire l’influence du gouvernement afin de réduire les obstacles à l’épanouissement du secteur privé.
• Réduire le temps global qu'il faut pour ouvrir une entreprise
• Créer un pôle d'information ou de guichet unique afin d'avoir un écosystème où, au lieu qu'un investisseur arrivant dans un pays et devant se rendre dans 10 ministères différents, il peut tout simplement aller à un seul endroit et obtenir toutes les informations dont il a besoin. 
• Fournir un financement et permettre aux banques de prêter pour plus d'1 an: Les banques africaines ont besoin d'aide parce qu'elles ne peuvent pas financer des projets à long terme, ce qui fait que beaucoup de bonnes idées de jeunes entrepreneurs n'ont jamais pu obtenir un financement. 
• Créer un dialogue entre le secteur privé et le secteur public: Le gouvernement a besoin des entreprises du secteur privé pour stimuler l'économie, il devrait donc écouter leurs problèmes et essayer de trouver des solutions pour les atténuer.

Les risques

       Le monde des affaires a toujours été risqué. Chaque fois que vous démarrez une entreprise dans un nouveau environnement (différent de ce à quoi vous êtes habitué), vous rencontrez sûrement quelques difficultés et il ya toujours des risques. Quelques risques d'investissement en Afrique sont : la guerre civile, les procédures judiciaires très longues et pas fiables, la corruption et les tribunaux. Beaucoup de gens ont peur d'investir simplement parce qu'ils s'imaginent que la guerre civile dans un pays donné se propagera à l'ensemble du continent; ce n'est tout simplement pas vrai.

      Les pays africains essayent vraiment d'améliorer leur exposition et ouverture au monde afin d’établir leur crédibilité en adoptant la démocratie, l'ouverture des frontières et l'évitement des guerres civiles. Une bonne manière de se faire une idée réelle de ce que sont les risques dans le marché africain, est de se rapprocher de quelqu'un qui y est déjà établi et de lui demander ce qu’est réellement la situation et quelles sont les améliorations en cours dans le système pour faciliter les investissements dans l’ensemble et de permettre un environnement favorable à la création d'entreprise, tant pour les investisseurs étrangers que pour les locaux.

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Pourquoi Le Marketing Est Si Important Pour Votre Entreprise

           De la création d'un business plan, à une stratégie de communication, beaucoup de petites et moyennes entreprises continuent d'échouer et de fermer leurs portes. Très souvent, cela arrive à cause d’une mauvaise gestion ou du manque d’un plan de marketing  ciblé client pour réellement apporter des revenus à l'entreprise. Dans cet article, je vais vous guider à travers les bases du marketing que tous les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise doivent maîtriser pour espérer atteindre les objectifs et la croissance nécessaires pour leurs activités.

C’est quoi le marketing?
          Il existe des tonnes de définitions pour le mot marketing, et dans le monde en pleine expansion des affaires, il est compréhensible que les définitions restent rarement les mêmes. Mais en simples termes, le marketing a été décrit comme le processus permettant de stimuler l’intérêt des clients et clients potentiels pour vos produits et / ou services.
En pratique, elle consiste en la coordination des quatre éléments appelés 4P de:

• Identification, sélection et développement d'un Produit,
• Détermination de son Prix,
• Sélection d'un canal de distribution pour atteindre la Place du client,
• Développement et mise en œuvre d'une stratégie Promotionnelle.

       Le concept de marketing est une philosophie. Il rend le client et la satisfaction de ses besoins, le point focal de toutes les activités commerciales. Il est mené par les cadres supérieurs, passionnés de ravir leurs clients. Il est fondé sur la conviction que les ventes rentables et une rentabilité satisfaisante des investissements ne peut être réalisée en identifiant, anticipant et satisfaisant les besoins et les désirs des clients.
Pourquoi le marketing est si important?
        Vous  démarrez une entreprise, ou vous êtes déjà un entrepreneur? Peu importe, si vous êtes sérieux au sujet de la construction d'une image de marque et la réussite de votre organisation, vous devez commencer à promovoir votre entreprise si vous ne le faites pas encore. Le marketing est un aspect très important dans les affaires, car elle contribue grandement à la réussite de l'organisation. Production et distribution dépendent en grande partie du marketing. Il ya beaucoup d'avantages à avoir la bonne stratégie de marketing pour le bon produit et ne pas pousser certains produits au mépris de la valeur qu'ils peuvent vraiment apporter au client. Voici quelques raisons importantes pour lesquelles le marketing est important:

• Le marketing vulgarise votre produit et sensibilise vos clients: Vous ne pouvez pas vous permettre de simplement laisser les gens connaître votre entreprise eux-mêmes. Vous devez faire du marchendizing, promouvoir votre marque et d'éduquer le public sur les biens de vos produits et services. C'est pourquoi une entreprise doit investir dans le marketing afin de ne pas manquer l'occasion de faire découvrir et de vendre ses produits. Il est bon d'avoir un très bon produit, mais si personne ne le connait, vous ne ferez pas de profits. 
• Le marketing stimuler les ventes: Si votre entreprise cherche à augmenter son pourcentage de ventes et à doubler sa production, le département marketing doit être capable de proposer des plans de marketing stratégiques et efficaces. Cela est essentiel non seulement pour générer des ventes, mais aussi pour construire et consolider la réputation de votre entreprise.

Plan de marketing des entreprisesLe moyen le plus efficace de grandir et de développer votre entreprise est de se concentrer sur la croissance organique. Et fondamentalement, vous pouvez augmenter la croissance organique de quatre manières différentes. Ils comprennent:

• Acquérir de nouveaux clients
• Persuader chaque client à acheter plus de produits
• Persuader chaque client d'acheter des produits plus chers
• Persuader chaque client d'acheter des produits plus rentables d’un point de vue stratégique.

        Pour atteindre tous ces objectifs, et apporter à votre entreprise le succès escompté, vous avez besoin pour développer un plan du marketing, puis évaluer ses performances pour votre croissance commerciale. Voici quelques points que votre plan doit avoir:

• Quels sont les objectifs du marketing de votre entreprise: C'est tout simplement ce que vous voulez atteindre à travers votre plan de marketing. Il peut s’agir de l’augmentation des ventes, la croissance ou la réputation de votre entreprise. 
• Quel est votre public cible: Il est important d'avoir et de connaître la cible de votre campagne de marketing, ceci vous permettra non seulement d'identifier l'étendue et la portée de votre marketing, mais aussi vous empêchera de promouvoir votre produit à la mauvaise audience et donc de gaspiller votre argent et ne pas obtenir les résultats que vous avez fixés pour votre d'entreprise. 
• Quel système de marketing d'entreprise à utiliser: Internet a grandement transformé le marketing en un tout nouveau concept. En dehors des systèmes de publicité conventionnelle dans les journaux, magazines, Internet ou le marketing en ligne est le système de commercialisation le plus utilisé, car il est peu coûteux lorsque l'on examine le ratio du coût à la portée de l'audience cible. En fait, les entreprises peuvent atteindre un large public pour une petite fraction des budgets publicitaires traditionnels. Le marketing sur Internet relie les aspects créatifs et techniques de l'Internet, y compris la conception, le développement, la publicité et la vente. Il comprend Search Engine Marketing (SEM), Search Engine Optimization (SEO), des bannières publicitaires sur des sites Web spécifiques, le marketing par courriel et les stratégies Web 2.0 comme des applications sociales et mobiles.

Célèbre stratégies de marketing Internet
         Dans la variété des solutions proposées par le web, et en fonction des objectifs votre marketing et de public cible, ces formes de commercialisation sont:

• Search Engine Marketing: C'est une forme de marketing sur Internet qui vise à promouvoir les sites Internet en augmentant leur visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherhce grâce à l'utilisation de placements payants, publicités contextuelles, et des inclusions payées. Elle est différente du Search Engine Optimization qui vise à «optimiser» la conception des pages du site web pour que les moteurs de recherche puissent facilement les reférencer. D'autres parties de la SEM sont le Social Media Marketing (SMM) et Social Media Optimisation (SMO). 
• Le marketing d'affiliation: C’est lorsqu'un tiers fait la promotion des produits ou des services au nom d'un détaillant avec en contrepartie d'une commission convenue pour une vente. Cette méthode s'est avèrée très populaire en raison de sa "rémunération à la performance" modèle qui permet d’avoir un grand nombre d'affiliés, mais ne récompenser que ceux qui fournissent des résultats. 
• Email marketing: C'est une forme de marketing direct qui utilise le courrier électronique comme moyen de communication des messages commerciaux ou de collecte de fonds auprès d'un public. Elle consiste à envoyer des messages électroniques, ajoutant des annonces dans les courriels. 
• Pay Per Click: Il s'agit d'un modèle de publicité sur Internet utilisé sur des sites Web, où les annonceurs ne paient leur hôte que lorsque l'annonce est cliquée.

         Une dernière chose importante est de ne pas oublier de faire le suivi de vos efforts de marketing. Vous allez dépenser de l'argent et de l'énergie sur votre marketing ainsi il faut faire valoir cet investissement en s’assurant que tout fonctionne comme prévu. Si cela ne fonctionne pas comme vous le voulez, n’hésitez pas de modifier votre stratégie et d’apporter quelques ajustements à votre plan de marketing.

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