Opportunités Et Risques Des Affaires En Afrique

          L'investissement étranger en Afrique est en pleine croissance, mais encore beaucoup de chefs d’entreprises et d’investisseurs étrangers sont sceptiques et hésitent à étendre leurs affaires en Afrique. Il est clair que ce n’est pas facile d’être « business man » en Afrique, surtout en ces temps de crise ; mais la vérité est que, les risques perçus pour faire des affaires en Afrique sont de loin supérieurs aux risques réels.
Beaucoup d'entreprises européennes ont effectivement déjà investi dans plus de 40 pays africains. Ces entreprises se portent très bien, et font beaucoup de bénéfices dans des secteurs comme les télécommunications, le transport, le secteur agro alimentaire et ainsi de suite.
Nous pouvons déjà voir une croissance globale du PIB dans l'ensemble du continent. Pour illustrer ces propos voici quelques exemples :

• Nigeria: Le Nigeria est le plus important partenaire commercial des États-Unis en Afrique sub-saharienne et fourni plus d'un cinquième de son pétrole (11% des importations de pétrole). Il a le septième plus large excédent commercial avec les Etats-Unis. Le Nigeria est actuellement le 50e plus important marché de l'exportation pour les produits américains et le 14ème plus grand exportateur des biens aux États-Unis. Les Etats-Unis constituent le plus grand pays investisseur étranger. Selon Citigroup, le Nigeria obtiendra la plus forte croissance du PIB en moyenne dans le monde entre 2010-2050. Le Nigeria est l'un des deux pays d'Afrique parmi les 11 pays générateurs de croissance globale.
• Angola: Globalement, l'économie angolaise a connu une période de transformation au cours des dernières années, passant de la désorganisation provoquée par un quart de siècle de guerre civile à être l'économie avec la plus forte croissance en Afrique et l’une des plus rapides au monde, avec une croissance de 20 pour cent en moyenne du PIB entre 2005 et 2007. Entre 2001-2010 l’Angola a eu la croissance annuelle moyenne du PIB la plus grande du monde avec 11,1 pour cent. En 2004, l'Eximbank de la Chine a approuvé une somme de 2 milliards de dollars de crédit à l'Angola. Le prêt est non seulement utilisé pour reconstruire l'infrastructure de l'Angola, mais également pour  limiter l'influence du Fonds monétaire international dans le pays. 
• Afrique du Sud: Au début de 2000, Le président Thabo Mbeki s'est engagé à promouvoir la croissance économique et les investissements étrangers en relaxant les lois du travail restrictif, en accélérant le rythme de la privatisation et la coupe des dépenses gouvernementales inutiles. En 2004 la croissance économique a repris de manière significative; l'emploi et la création du capital ont également augmenté. L’Afrique du Sud est classée 25e au monde en termes de PIB depuis 2008, et est considéré comme pays nouvellement industrialisé. Selon une classification des Nations Unies, l’Afrique du Sud est un pays à revenu intermédiaire avec une offre abondante en ressources, des secteurs bien développés comme la finance, le juridique, la communication, l’énergie, et le transport, une bourse qui se classe parmi les vingt premiers dans le monde, et une infrastructure moderne soutenant une distribution efficace des biens des grands centres urbains à travers toute la région.

         En fait, sur tout le continent, les entrepreneurs, les chefs d'entreprises étrangères, les sociétés d'investissements et les banques s'impliquent et apprennent comment faire face aux risques politiques et économiques de l’exercice des affaires en Afrique et cultivent des partenariats avec les entreprises locales pour les aider à résoudre certains problèmes locaux. Un des plus grands besoins en matière de croissance de l'Afrique est l'infrastructure. Cela constitue la plus grande opportunité d'investissement. Le potentiel d'échanges commerciaux avec cette nouvelle infrastructure est énorme et nous sommes tous impatients de voir cela. Beaucoup d'analystes économistes prévoient une croissance économique globale en Afrique et la bonne nouvelle est que presque tous les secteurs peuvent bénéficier d'une telle croissance. En voici une liste non complète :

• L’infrastructure
• La télécommunication, avec une croissance phénoménale
• Les services financiers
• Les produits de consommation pour la classe moyenne avec une énorme croissance démographique.
• L'approvisionnement en énergie, Hôtels

       Nous avons aussi d'autres secteurs qui soutiennent le secteur de la consommation comme la logistique et les banques. Quelques autres défis que nous devons surmonter pour accélérer cette croissance sont:

• Faciliter l'environnement des affaires et permettre au secteur privé de prendre son envol.
• Retirer ou réduire l’influence du gouvernement afin de réduire les obstacles à l’épanouissement du secteur privé.
• Réduire le temps global qu'il faut pour ouvrir une entreprise
• Créer un pôle d'information ou de guichet unique afin d'avoir un écosystème où, au lieu qu'un investisseur arrivant dans un pays et devant se rendre dans 10 ministères différents, il peut tout simplement aller à un seul endroit et obtenir toutes les informations dont il a besoin. 
• Fournir un financement et permettre aux banques de prêter pour plus d'1 an: Les banques africaines ont besoin d'aide parce qu'elles ne peuvent pas financer des projets à long terme, ce qui fait que beaucoup de bonnes idées de jeunes entrepreneurs n'ont jamais pu obtenir un financement. 
• Créer un dialogue entre le secteur privé et le secteur public: Le gouvernement a besoin des entreprises du secteur privé pour stimuler l'économie, il devrait donc écouter leurs problèmes et essayer de trouver des solutions pour les atténuer.

Les risques

       Le monde des affaires a toujours été risqué. Chaque fois que vous démarrez une entreprise dans un nouveau environnement (différent de ce à quoi vous êtes habitué), vous rencontrez sûrement quelques difficultés et il ya toujours des risques. Quelques risques d'investissement en Afrique sont : la guerre civile, les procédures judiciaires très longues et pas fiables, la corruption et les tribunaux. Beaucoup de gens ont peur d'investir simplement parce qu'ils s'imaginent que la guerre civile dans un pays donné se propagera à l'ensemble du continent; ce n'est tout simplement pas vrai.

      Les pays africains essayent vraiment d'améliorer leur exposition et ouverture au monde afin d’établir leur crédibilité en adoptant la démocratie, l'ouverture des frontières et l'évitement des guerres civiles. Une bonne manière de se faire une idée réelle de ce que sont les risques dans le marché africain, est de se rapprocher de quelqu'un qui y est déjà établi et de lui demander ce qu’est réellement la situation et quelles sont les améliorations en cours dans le système pour faciliter les investissements dans l’ensemble et de permettre un environnement favorable à la création d'entreprise, tant pour les investisseurs étrangers que pour les locaux.

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Pourquoi Le Marketing Est Si Important Pour Votre Entreprise

           De la création d'un business plan, à une stratégie de communication, beaucoup de petites et moyennes entreprises continuent d'échouer et de fermer leurs portes. Très souvent, cela arrive à cause d’une mauvaise gestion ou du manque d’un plan de marketing  ciblé client pour réellement apporter des revenus à l'entreprise. Dans cet article, je vais vous guider à travers les bases du marketing que tous les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise doivent maîtriser pour espérer atteindre les objectifs et la croissance nécessaires pour leurs activités.

C’est quoi le marketing?
          Il existe des tonnes de définitions pour le mot marketing, et dans le monde en pleine expansion des affaires, il est compréhensible que les définitions restent rarement les mêmes. Mais en simples termes, le marketing a été décrit comme le processus permettant de stimuler l’intérêt des clients et clients potentiels pour vos produits et / ou services.
En pratique, elle consiste en la coordination des quatre éléments appelés 4P de:

• Identification, sélection et développement d'un Produit,
• Détermination de son Prix,
• Sélection d'un canal de distribution pour atteindre la Place du client,
• Développement et mise en œuvre d'une stratégie Promotionnelle.

       Le concept de marketing est une philosophie. Il rend le client et la satisfaction de ses besoins, le point focal de toutes les activités commerciales. Il est mené par les cadres supérieurs, passionnés de ravir leurs clients. Il est fondé sur la conviction que les ventes rentables et une rentabilité satisfaisante des investissements ne peut être réalisée en identifiant, anticipant et satisfaisant les besoins et les désirs des clients.
Pourquoi le marketing est si important?
        Vous  démarrez une entreprise, ou vous êtes déjà un entrepreneur? Peu importe, si vous êtes sérieux au sujet de la construction d'une image de marque et la réussite de votre organisation, vous devez commencer à promovoir votre entreprise si vous ne le faites pas encore. Le marketing est un aspect très important dans les affaires, car elle contribue grandement à la réussite de l'organisation. Production et distribution dépendent en grande partie du marketing. Il ya beaucoup d'avantages à avoir la bonne stratégie de marketing pour le bon produit et ne pas pousser certains produits au mépris de la valeur qu'ils peuvent vraiment apporter au client. Voici quelques raisons importantes pour lesquelles le marketing est important:

• Le marketing vulgarise votre produit et sensibilise vos clients: Vous ne pouvez pas vous permettre de simplement laisser les gens connaître votre entreprise eux-mêmes. Vous devez faire du marchendizing, promouvoir votre marque et d'éduquer le public sur les biens de vos produits et services. C'est pourquoi une entreprise doit investir dans le marketing afin de ne pas manquer l'occasion de faire découvrir et de vendre ses produits. Il est bon d'avoir un très bon produit, mais si personne ne le connait, vous ne ferez pas de profits. 
• Le marketing stimuler les ventes: Si votre entreprise cherche à augmenter son pourcentage de ventes et à doubler sa production, le département marketing doit être capable de proposer des plans de marketing stratégiques et efficaces. Cela est essentiel non seulement pour générer des ventes, mais aussi pour construire et consolider la réputation de votre entreprise.

Plan de marketing des entreprisesLe moyen le plus efficace de grandir et de développer votre entreprise est de se concentrer sur la croissance organique. Et fondamentalement, vous pouvez augmenter la croissance organique de quatre manières différentes. Ils comprennent:

• Acquérir de nouveaux clients
• Persuader chaque client à acheter plus de produits
• Persuader chaque client d'acheter des produits plus chers
• Persuader chaque client d'acheter des produits plus rentables d’un point de vue stratégique.

        Pour atteindre tous ces objectifs, et apporter à votre entreprise le succès escompté, vous avez besoin pour développer un plan du marketing, puis évaluer ses performances pour votre croissance commerciale. Voici quelques points que votre plan doit avoir:

• Quels sont les objectifs du marketing de votre entreprise: C'est tout simplement ce que vous voulez atteindre à travers votre plan de marketing. Il peut s’agir de l’augmentation des ventes, la croissance ou la réputation de votre entreprise. 
• Quel est votre public cible: Il est important d'avoir et de connaître la cible de votre campagne de marketing, ceci vous permettra non seulement d'identifier l'étendue et la portée de votre marketing, mais aussi vous empêchera de promouvoir votre produit à la mauvaise audience et donc de gaspiller votre argent et ne pas obtenir les résultats que vous avez fixés pour votre d'entreprise. 
• Quel système de marketing d'entreprise à utiliser: Internet a grandement transformé le marketing en un tout nouveau concept. En dehors des systèmes de publicité conventionnelle dans les journaux, magazines, Internet ou le marketing en ligne est le système de commercialisation le plus utilisé, car il est peu coûteux lorsque l'on examine le ratio du coût à la portée de l'audience cible. En fait, les entreprises peuvent atteindre un large public pour une petite fraction des budgets publicitaires traditionnels. Le marketing sur Internet relie les aspects créatifs et techniques de l'Internet, y compris la conception, le développement, la publicité et la vente. Il comprend Search Engine Marketing (SEM), Search Engine Optimization (SEO), des bannières publicitaires sur des sites Web spécifiques, le marketing par courriel et les stratégies Web 2.0 comme des applications sociales et mobiles.

Célèbre stratégies de marketing Internet
         Dans la variété des solutions proposées par le web, et en fonction des objectifs votre marketing et de public cible, ces formes de commercialisation sont:

• Search Engine Marketing: C'est une forme de marketing sur Internet qui vise à promouvoir les sites Internet en augmentant leur visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherhce grâce à l'utilisation de placements payants, publicités contextuelles, et des inclusions payées. Elle est différente du Search Engine Optimization qui vise à «optimiser» la conception des pages du site web pour que les moteurs de recherche puissent facilement les reférencer. D'autres parties de la SEM sont le Social Media Marketing (SMM) et Social Media Optimisation (SMO). 
• Le marketing d'affiliation: C’est lorsqu'un tiers fait la promotion des produits ou des services au nom d'un détaillant avec en contrepartie d'une commission convenue pour une vente. Cette méthode s'est avèrée très populaire en raison de sa "rémunération à la performance" modèle qui permet d’avoir un grand nombre d'affiliés, mais ne récompenser que ceux qui fournissent des résultats. 
• Email marketing: C'est une forme de marketing direct qui utilise le courrier électronique comme moyen de communication des messages commerciaux ou de collecte de fonds auprès d'un public. Elle consiste à envoyer des messages électroniques, ajoutant des annonces dans les courriels. 
• Pay Per Click: Il s'agit d'un modèle de publicité sur Internet utilisé sur des sites Web, où les annonceurs ne paient leur hôte que lorsque l'annonce est cliquée.

         Une dernière chose importante est de ne pas oublier de faire le suivi de vos efforts de marketing. Vous allez dépenser de l'argent et de l'énergie sur votre marketing ainsi il faut faire valoir cet investissement en s’assurant que tout fonctionne comme prévu. Si cela ne fonctionne pas comme vous le voulez, n’hésitez pas de modifier votre stratégie et d’apporter quelques ajustements à votre plan de marketing.

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Comment Créer Une Entreprise Prospère En Afrique

        Pour les affaires,  l’Afrique offre de vastes marchés potentiels, et d'importantes ressources naturelles et humaines. Mais le continent représente actuellement seulement deux pour cent de l'activité économique mondiale et des difficultés financières sérieuses. Par conséquent, des millions de personnes continuent à faire face la faim et le manque de possibilité d'améliorer leur vie dans notre cher continent. Dans les articles précédents :  http://fr.kamerblog.com/2011/05/cest-quoi-lentreprenariat.html et http://fr.kamerblog.com/2011/05/pourquoi-etre-un-entrepreneur-en.html, j’ai parlé de l’importance qu’a la création d’entreprise pour la croissance économique et j’ai également montré comment ceci a été réalisé par les pays comme la chine, l’inde et le brésil. Dans cet article, il s’agira de souligner quelques règles et pratiques fondamentales pour la création d’entreprise en Afrique. 

Comment créer votre entreprise
        Bien que l'idée de se lancer dans l’entreprenariat peut être excitante, elle peut aussi être intimidante et ceci même pour quelqu'un qui a une carrière prospère derrière lui. Mais néanmoins, en suivant quelques règles de base, démarrer une entreprise est plus que vous ne le pensez. C’est un processus simple, mais pas du tout facile. Simple parce que les étapes à traverser sont connues, mais chacune des étapes en soit est complexe et donc difficile à mener à bien.

        Vous avez une idée ou un projet plus ou moins précis sur votre entreprise et désirez vous lancer ; voici les étapes à suivre pour la création d’une entreprise de manière générale :

• Choisissez une secteur qui vous convient : La création d’entreprise est une tâche qui demande beaucoup de persévérance car vous rencontrerez sûrement beaucoup de difficultés sur votre chemin, il est donc important de choisir un secteur qui vous passionne ou que vous on aimez, afin de surmonter les difficultés et l’ennui des temps difficiles. Il n’est pas nécessaire que vous soyez un expert du domaine ou du secteur dans lequel vous désirez créer l’entreprise. Mais il faut suffisamment de connaissances pour avoir le recul nécessaire pour manager et diriger vos affaires et vos employés.
• Faites des études de marché : L'étude de marché n'a pas à être compliquée, mais il est important de s'assurer qu'il ya un besoin pour votre produit ou service, car il ne sert à rien d’investir sur des produits que personne ne va acheter. Suivant la région choisie et votre produit ou service, vous pouvez être confronté à la concurrence. Mais si votre offre est unique et comble une demande particulière dans le marché, vous aurez de bonnes chances de succès. Par exemple, vous pourriez être en mesure d'offrir un service de transport universitaire dans une zone au large de la voie de transport public ou de développer une nouvelle forme de collation santé où il ya une demande, mais pas d'offre.
• Dresser un business plan : La rédaction d'un business plan est l'élaboration d'une feuille de route, une sorte d’itinéraire. Car vous n'êtes pas susceptible d'atteindre votre destination si vous ne savez pas où vous allez et ce que vous aurez besoin pour y arriver. Vous avez besoin de trois ou quatre pages qui donnera a votre entreprise la direction opérationnelle et financière à suivre. 
• Choisissez un investisseur spécialisé : Lors de la recherche d'investissements, choisir une entreprise qui a des connaissances spécialisées des défis rencontrés par les entrepreneurs de la localité, ainsi que du secteur dans lequel vous avez l'intention de travailler. Cela pourrait être une des décisions les plus importantes que vous puissiez faire - pour vous et pour votre entreprise.
• Employer les bonnes personnes : Pas toutes les start-ups employe des personnes dès le début, mais si vous le faites, il est important de choisir judicieusement. Dans une petite entreprise, les gens passent beaucoup de temps ensemble, si vous avez besoin d'avoir des employés que vous sentez que vous serez en mesure de travailler avec. En outre, choisir les personnes qui ont de l’expérience dans le domaine de votre entreprise. Cela vous donnera un système de soutien précieux. 
• Promouvoir  votre entreprise :  Le marketing est l’aspect le plus important pour la prospérité d’une entreprise, Car on peut avoir le meilleur produit du monde, mais si personne ne le connait alors personne ne l’achetera. Même la plus petite entreprise a besoin de marketing pour commercialiser ses services. On pourra donc par exemple, placer des annonces dans les journaux locaux, distributibuer de prospectus, afficher des annonces dans les centres commerciaux, centres de loisirs et les écoles et développer des offres spéciales pour des besoins spéciaux ou des occasions.

          Mais les points ci-dessus ne sont que des recommendations pour créer une entreprise, mais la réalité des affaires en Afrique, fait de la recherche de bons clients un processus très fastidieux. Etant un tel grand continent, avec plus de 53 pays, le marketing des produits et des services sur les marchés africains est en effet une tâche difficile. Cependant, pour un effort de marketing réussie, il est impératif d'identifier et de s'associer avec des partenaires d'affaires fiables et efficaces dans les principaux pays africains. Ce marketing doit également être très ciblé pour être efficace en prennant en compte les besoins des habitants afin de répondre à un problème ou à une fustration particulière que subissent tes futur clients.

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